１２月に入ってさっぱり

　１０月、１１月は輸出が好調でかなり売れていたんですが、１２月に入ってまったく売れなくなりました。毎日売れていたのがぱったり売れなくなると、やはり不安になってくるものです。

　ここ数日の売れなさ、短期間での円安加速が原因ではないかと思っています。

　円安になると輸出が儲かる、なんて話をよく聞きますが、yotarockはその通りではないと考えています。例えば１０ドルの商品があったとして、１ドル１００円の時の売上は１０００円になりますが、１ドル１２０円ならば１２００円になります。円安の方が２００円儲かる計算になりますよね。でも実は、この計算には一番大切な部分が考えられていないんです。

　それは競合他社の存在です。

　もちろん、そのまま売れてくれれば円安は儲かります。が、そうは問屋がおろさないのがビジネスの難しくも面白いところですね。円安が進むと、値段を下げてくるライバルが必ず現れます。

　例えばですが、もともと１０００円の価値のものをeBay輸出で売っていたとして、１ドル１２０円になった段階で値段設定をいち早く９ドルに下げたとします。すると、実際の売上は９ドル＊１２０円＝１０８０円ですね。もともと１０００円で売れればオッケーだったものですから安くしてもまだ得をしている状態ですね。

　競合他社よりいち早く為替変動を考慮した値段設定にすれば、その分最低限の利益を確保して売り切る可能性はより高くなる、ということです。そしてそれに遅れれば、当然商品が売れない状態に陥ってしまうということになります。まさに今の自分の状態がそれなんじゃないかな。

　ということで、歳末セールを開始しました。セール割合は５％ですが、これでここ最近の為替変動分には対処できるでしょう……と、この記事を書いているまさに今、商品が落札されました(笑)